市场需求影响分销商（影响国际市场分销渠道选择的因素）

串货是什么意思?

串货是指某人或某机构以低于市场价的价格销售商品的行为。具体来说，串货是指通过非正常渠道、违规手段或以欺骗的方式获取商品，然后以低于市场价的价格销售给消费者。这种行为通常是违法的，严重影响正常的市场秩序。

串货是指在渠道分销中，销售区域跨区域覆盖导致的销售行为。具体解释如下：串货的基本含义 定义：串货是指在一个销售渠道中，产品从某一区域流向另一区域，打破了原有的销售布局和价格体系。

串货，是指不同的市场供给寡头，为了实现对市场资源的有效控制，而在不同的区域和需求环境当中，利用市场机制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供给对象，采取了违背市场法则的手段和工具，有目的地打击彼此的供给体系和有效需求体系，达到完整控制市场有效资源的目的。

串货： 定义：串货指的是在不同地区销售原本应由当地代理商销售的联想电脑。 特点：串货行为虽然也涉及销售渠道的非正规性，但如果能提供有效的保修单，消费者依然可以享受全国联保服务。 影响：串货可能导致价格和保修服务上的微妙差异，但产品本身的质量仍然由联想品牌保障。

含义侧重点 “串货”更强调货物在不同销售区域、渠道间的正常流动与交互，可能是商家间的合理调配等。而“窜货”侧重指未经授权、违反规定的跨区域销售行为，带有违规性质。 感情色彩 “串货”相对中性，可看作正常的业务往来现象。

串货：通常是指商家以低价或优惠的方式销售假冒伪劣商品，骗取消费者钱财的行为。这些假冒伪劣商品可能是假冒商品、盗版产品或劣质假冒商品。串货行为严重损害了消费者的权益，因为消费者在购买时往往被低价或优惠所吸引，但实际上却购买到了质量差、功能不全甚至存在安全隐患的商品。

分销系统到底要考虑佣金还是考虑模式?

1、分销系统既要考虑佣金也要考虑模式，两者相辅相成，缺一不可。首先，佣金是分销系统中激励分销商的重要因素。佣金的高低直接影响到分销商的积极性和参与度。一个合理的佣金制度能够激发分销商的推广热情，促使他们更加努力地推广产品，从而扩大产品的市场覆盖面。

2、模式设计：根据需求整理结果，设计合理的分销模式。分销模式可以包括直接分销（如微信公众号商城、微信小程序商城）、多级分销（如设置不同层级的分销商，每级分销商可获得一定比例的佣金）等。同时，还需要考虑如何激励分销商，如设置阶梯式佣金、提供培训支持等。

3、稳定的供应链是分销分佣模式的基础，避免因货源问题影响用户体验。关键成功要素合理分佣比例：商家需设定吸引分佣者且保证自身利润的佣金比例。社交传播效率：依赖用户自发分享，需商品具有高性价比或传播性。供应链稳定性：正品保障与低价优势是吸引消费者和分佣者的核心。

4、分销系统是一种基于分佣机制，通过用户分享产品实现销售并获取收益的营销模式。其核心在于通过利益驱动，激励用户主动传播商品信息，形成“用户-订单-佣金”的闭环。在社交电商场景中，分销系统通常依托小程序等轻量化平台，结合微信生态的社交属性（如朋友圈、微信群），实现商品信息的快速扩散。

什么是分销价格

分销价格是指分销商在销售商品或服务时所要支付的价格。以下是关于分销价格的详细解释： 定义及概念： 分销价格是分销体系中的核心要素之一，决定了商品或服务在分销渠道中的流通成本。 它反映了商品的价值以及市场定位，是分销商在销售过程中考虑的重要因素。

分销价是指货源商提供给下级卖家的货价，这一价格通常比消费者实际购买的价格要低，分销商通过赚取这个差价来获得收益。分销价的核心特点如下：价格差异：分销价与消费者最终购买的价格之间存在差异，这是分销商获得利润的基础。

分销价格是经销商或供应商将其商品或服务销售给其他商家或零售商的价格。以下是关于分销价格的几个关键点：价格设定：分销价格通常比直接销售给终端客户时的价格要低。这是为了吸引更多的中间商参与销售，从而扩大商品或服务在市场上的覆盖面。

分销价就是货源商提供给下级卖家的货价，简单来说，就是分销商从货源商那里拿货的价格。关于分销价，我们可以这样理解：比零售价低：分销价是货源商专门给分销商的价格，这个价格是比消费者实际购买的价格要低一些的。这样分销商才有动力去销售商品，因为他们可以通过赚取差价来获得收益。

分销价是货源商为下级卖家提供的价格，通常低于消费者最终购买的价格，分销商通过销售商品赚取这个差价。这种机制让分销商能够以较低的成本获得商品，再以市场价出售，从中获得利润。经销商和品牌商之间存在着一种利益上的矛盾。

代理方便面的利润如何

1、进货渠道：代理方便面的利润还受到进货渠道的影响。直接从厂家进货通常能获得更低的成本价，从而增加利润空间。而通过中间商或分销商进货，则可能因中间环节增加而导致成本上升，利润减少。 市场需求：市场需求也是影响代理方便面利润的重要因素。

2、原材料成本是影响方便面利润的重要因素之一。优质的面粉、油脂、调味料等原材料价格波动会直接影响成本。比如小麦价格上涨，会使面粉成本增加，进而影响方便面的生产成本。如果企业不能有效应对原材料价格变化，可能会挤压利润空间。 生产环节的成本也不容忽视。

3、方便面的单件利润并不高，因此代理商的收入主要依赖于年终任务的完成和相应的返利。 在日常销售中，代理商往往难以获得可观的利润。 这种情况部分是由于方便面属于快速消费品行业，其销售特性使得利润空间有限。

4、白象作为知名的方便面品牌，在市场上享有盛誉，其代理商的利润可观。 调查显示，白象方便面的代理商年均收入可达15万元。 企枝历查历搭简查的信息表明，白象品牌的领先地位确保了代理商的稳定收入。

影响分销渠道设计的因素

影响分销渠道设计的主要因素包括以下几点：顾客特性：顾客人数：顾客数量的多少会影响渠道的选择和覆盖范围。地理分布：顾客的地理位置分布决定了渠道布局的广泛性和深度。购买频率：顾客购买产品的频率会影响渠道的便捷性和响应速度。

影响分销渠道设计的主要因素：顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性。顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。

影响分销渠道设计的因素主要包括市场因素、产品因素、竞争对手因素、渠道因素、成本因素和法律、政策因素。市场因素 市场因素是影响渠道设计的重要因素之一。市场需要直接决定了产品的分销渠道。例如，如果产品是高端消费品，则销售可以通过高档商店销售；如果产品是大众消费品，则可以通过一些大型零售商销售。