酒店分销商做什么呢（酒店分销渠道结构图）

酒店如何才能做好会员营销?

1、积分抵现：会员在预订房间或购买商品时，可直接使用积分抵现。积分抽奖：酒店准备礼品、优惠券等供会员抽奖，提升会员活跃度。积分商城：会员可用积分兑换积分商城中的商品，丰富的商品能吸引会员兑换，促进会员活跃。会员留存、复购策略 限时秒杀 设立秒杀活动，以促销低价吸引会员参与，促进会员活跃和复购。

2、会员价格策略 建立或加入会员体系：集团酒店通常有自己的会员体系，而单体酒店也可以利用OTA平台搭建或加入与酒店共享的会员体系。通过这一体系，酒店可以筛选出更高端、更有消费能力的客人，并为他们提供专属的优惠价格。

3、建立客户数据库：好的会员体系可以帮助酒店建立强大的客户数据库，为酒店服务客户、做好营销提供有力支持。培养会员消费习惯：通过会员专属优惠、积分兑换等方式，培养会员的消费习惯，增强其对酒店的忠诚度。

4、提供个性化的服务，如会员生日祝福、会员专属礼遇等，拉近与会员的心理距离，增强会员的归属感和忠诚度。加强会员营销与沟通 定期推送优惠信息 通过短信、邮件等方式，定期向会员推送酒店的优惠信息、新品推荐等，提高会员的复购率。

酒店资金周转不开,可以合作包房供应链分销吗?

当然可以！这不仅是可行的，而且在酒店业资金周转困难时，与包房供应链分销商合作是一个非常经典且有效的解决方案，本质上是一种“以销促产、回笼资金”的策略。下面为您详细分析这种模式的利与弊，以及如何安全地操作。

对于酒店：通过置换库存，酒店可以降低采购成本，加速资金周转，同时提升风评把控能力。对于供应商：置换模式使得供应商能够快速回款，提高竞争力，并有机会重塑营销模式，拓展市场。合作优势 【针对酒店】降低采购成本：通过置换库存，酒店可以以更优惠的价格获取所需物资，从而降低采购成本。

加速资金周转：通过将未来一段时间的可用房间提前预售给秒宿公司，酒店能够加速资金流转速度，缓解囤房压力。同时，预售房券的收入也可以为酒店提供现金流支持，应对疫情期间的运营困难。（二）对供应商而言 减轻坏账风险：通过与酒店协商，以等价房间抵押货物/服务，再通过秒宿酒店置换转换为现金。

资源与能力不足型禁忌无人脉开酒店：酒店业依赖稳定客源与渠道合作，缺乏人脉会导致获客成本激增，尤其在竞争激烈或淡季时易陷入亏损。不懂市场做服装：服装行业受潮流、季节影响显著，若缺乏市场洞察力，易导致库存积压或款式过时，资金链断裂风险高。

考虑供应链融资：如应收账款融资和保兑仓储融资，可改善现金流状况。制定紧急财务计划：包括紧急预算和与债权人、供应商的沟通，寻求灵活的还款安排。寻求合作伙伴关系：与其他企业或个人建立合作，共同解决资金周转问题。削减成本和提高效率：审查并改进内部业务流程，提高运营效率，降低成本。

此时强行拉赞助可能导致股权稀释或协议条款苛刻，甚至因分利纠纷影响后续合作。 替代融资渠道更优的场景 优先考虑政府专项扶持资金（如地方基建补贴）或工程应收账款质押融资，这类方式审批周期短且成本可控。例如某地土方企业通过抵押工程合同向银行申请供应链贷款，快速缓解了现金流压力。

酒店分销佣金及结算方式

1、酒店分销佣金及结算方式，是酒店行业中的关键环节，对双方合作至关重要。不同的酒店分销提供商拥有不同的返佣比例，这一比例直接影响了合作的吸引力与利益分配。艺龙的返佣比例在5%-8%，同程网则在6%-8%，128UU的范围为10%-12%，而住哪网的返佣比例则在7%-9%。这些比例显示了市场上分销商对酒店业绩的期望和回报。

2、微客奖励结算方式 核心策略：提供多种结算方式，满足微客的不同需求。实施步骤：开通线上分账能力：若酒店使用的收款账号支持线上分账，则可直接将佣金发放至微客的微信快速结算账户。线下分账与手动打款：对于不具备线上分账能力的酒店，可通过线下分账后微客申请结算或酒店后台手动打款的方式发放佣金。

3、分销佣金的结算方式主要有自动结算和人工结算两种。自动结算方式分为交易完成结算和售后维权期处理结束后再结算两种。交易完成结算意味着用户购买产品后即获得佣金奖励，或是收到货并完成交易后结算佣金。若用户在完成交易前选择退款，佣金会自动扣除。

4、酒店产品实现在线分销的方式主要有以下几种：OTA分销 合作对象：与携程、美团、同程等大型OTA平台进行合作。实现方式：利用这些OTA平台强大的流量和用户基础，将酒店产品上架至其平台，通过平台的分销机制，将酒店产品推广给更广泛的用户群体。

5、酒店通过微信分销获客的方法：酒店面对激烈的市场竞争以及OTA（在线旅游平台）的高佣金和流量分发问题，建立自己的直销渠道变得尤为重要。移动互联网时代，微信端因其巨大的流量和庞大的使用群体，成为酒店获客的一个理想选择。

6、不一定。平台入驻模式常见三种：免前期入驻费、按订单抽佣；收取一次性入驻/技术对接费或保证金；或两者并行并另收推广包/培训费。常见费用范围：线上分销佣金约10%–20%（因平台和档期不同）；保证金常为几千到几万元；一次性对接/技术费或培训费从几百到几千元不等，推广包按月或按效果计费。

什么叫分销商?

1、分销商是指从供应商处获取商品，然后将这些商品销售给其他零售商或最终消费者的一种商业角色。具体来说：商品流通角色：分销商在商业活动中扮演着关键角色，帮助供应商将商品推广至更广泛的市场。销售权利：分销商通常与供应商签订合同，获得商品的独家或非独家销售权，以在特定地区或市场范围内销售产品。

2、分销商 定义：分销商介于代理商与最终消费者之间，负责从代理商处获取商品，再进行销售。 作用：形成商品的分货渠道，是商品流通中的一个重要环节。 经销商 定义：经销商拥有商品的所有权，从制造商或上一级经销商处采购商品，然后进行销售。

3、分销商是指贸易中获得商品所有权的中间商，而一级分销商则处于分销商层级的最顶端。分销商的具体含义：中间商角色：分销商在商品流通过程中扮演着中间商的角色，他们从生产者或上一级分销商处购买商品，并取得商品的所有权。

4、经销商是独立的经营机构，拥有商品的所有权，通过购买制造商的产品或服务并在市场上进行销售。分销商则是在制造商与零售终端之间起到桥梁作用，通过多级分销网络将制造商的产品传递给消费者。经销商的特点： 拥有商品所有权：经销商通过购买行为获得商品的所有权，可以自主决定销售策略、定价以及销售渠道。

酒店如何通过微信分销获客

1、例如，客户购买酒店产品后，可以申请成为分销商，通过链接、海报等方式在朋友圈、好友、微信群中分享产品，朋友购买产品后，分销商即可获得分销佣金。同时，朋友也可以成为下级分销商，其销售的产品也能为上级分销商带来佣金提成。

2、酒店行业在微信朋友圈获客引流，需要充分利用朋友圈的社交属性，通过员工和用户的力量，发布具有特色的内容，吸引潜在客源。同时，酒店应不断提升服务质量，打造独特的品牌形象，为用户提供优质的住宿体验。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

3、线上获客 关键词搜索优化（SEO）搜索引擎优化：针对百度、微信、闲鱼、抖音、头条、知乎等主流平台，进行关键词搜索优化，确保当用户搜索相关酒店代订信息时，你的服务能够排在搜索结果的前列。