saas在中国有多难（中国的saas行业）

原标题：saas在中国有多难（中国的saas行业）

导读：

在中国SaaS能做起来吗?1、综上所述，在中国能生存并发展下去的SaaS厂商需要具备专注于垂直行业型SaaS产品、技术与产品驱动、具备耐心和开放心态、关注特定领域和赛道以及具...

在中国 SaaS能做起来吗?

1、综上所述，在中国能生存并发展下去的SAAS厂商需要具备专注于垂直行业型saas 产品、技术与产品驱动、具备耐心和开放心态、关注特定领域和赛道以及具备全球化视角等特点。这些特点将有助于Saas厂商在中国市场中脱颖而出，实现长期稳定发展。

2、SaaS不能成功的原因主要包括以下几个方面：行业周期与经济环境：目前正处于经济周期的萧条阶段，全球企业都在寻求降本增效的途径。在这种背景下，企业对于不能直接创收、增加现金流的SaaS服务需求优先级降低，甚至可能被直接取消。

3、鉴于中美SaaS市场的差异，中国SaaS企业需要制定符合自身特点的产品策略和市场定位。一方面，中国SaaS企业需要避免陷入与人力解决方案成本比较的困境中，而应专注于提供具有人力不可替代性的产品。例如，金融数据查询服务、微信商城系统等都是中国SaaS企业成功的案例。

为什么国内大部分SaaS都难以盈利?

1、SaaS不能成功的原因主要包括以下几个方面：行业周期与经济环境：目前正处于经济周期的萧条阶段，全球企业都在寻求降本增效的途径。在这种背景下，企业对于不能直接创收、增加现金流的SaaS服务需求优先级降低，甚至可能被直接取消。

2、SaaS产品缺乏创新国内SaaS在客户留存面临很大的挑战，最主要原因是产品同质化太严重了。越来越多的SaaS企业相互之间产品借鉴和抄袭，提供相相似的解决方案和用户业务场景。另一原因是产品解决方案过于单一，业务场景未能深入，解决问题不够彻底。

3、SaaS盈利难的主要原因如下：客户获取成本高：SaaS服务提供商在吸引和获取客户方面需要投入大量资源，包括市场营销、广告宣传和销售活动等。由于市场竞争激烈，客户对产品和服务的选择更加挑剔，导致客户获取成本不断上升，增加了盈利的难度。

4、行业内部问题收入模式不稳定：国内SaaS企业的收入模式多样，但普遍缺乏稳定性。依赖纯订阅模式的企业面临客户流失导致的收入损失风险；而混合模式则可能因“其它收入”不可控而带来经营风险。客户流失严重：国内SaaS企业的客户流失率较高，这直接影响了企业的收入留存和盈利能力。

5、SaaS企业难赚钱，上市之路艰难太美科技所处的SaaS行业普遍面临盈利难的问题。艾瑞咨询发布的行业研究报告显示，供给方SaaS厂商获客成本较高，市场投入占比过半会导致利润空间严重压缩，而企业续费率低迷加剧了这一不良循环。

如果赛道有四季,中国SaaS还在等春天,SaaS信心从何而来?

1、如果我们能够降低了客户的软件总体拥有成本，最终的结论就是：SaaS一定会取代安装版，和现在是个自媒体都想卖课一样，卖的越多，研发成本越低，程序猿都996内卷了，成本不会太高。中国客户的差异化，以后也一定会有厂商做出中国特色的saas软件，但这个肯定是需要时间，毕竟中国在SAAS这项服务方面起步的还是太晚了。