b2b路人视角（虞书欣路人视角）

原标题：b2b路人视角（虞书欣路人视角）

导读：

【原创】穿透式管理:全新的B2B业务管理视角1、穿透式管理是一种全新的B2B业务管理视角，它强调管理者对重要事务的深入洞察，通过数据和事实揭示问题本质，并制定有效、有针对性的...

【原创】穿透式管理:全新的b2b 业务管理视角

1、穿透式管理是一种全新的B2B业务管理视角，它强调管理者对重要事务的深入洞察，通过数据和事实揭示问题本质，并制定有效、有针对性的行动改善计划。以下从客户穿透、漏斗穿透、商机穿透三个维度，详细阐述穿透式管理在B2B业务中的应用。客户穿透：区域营销与客户覆盖计划制定客户穿透是穿透式管理的首要环节。

2、在B2B业务管理中，“穿透式管理”作为一种全新的管理视角，正逐渐成为企业提升业务效率与效果的关键手段。这一理念强调管理者需具备深刻的洞察力，能够透过数据和事实，直达问题的本质，从而制定出精准有效的行动策略。以下从客户穿透、漏斗穿透、商机穿透三个维度，详细阐述穿透式管理在B2B业务中的应用。

3、穿透式管理为B2B业务管理提供了一种全新的视角，其核心在于三个维度：客户穿透、漏斗穿透和商机穿透。客户穿透：策略与执行融合：销售管理者需设计周密的区域营销与客户覆盖计划，通过客户画像明确目标群体，评估合作潜力并进行分类。

B2B独立站也能做红人营销?技巧 干货来了!建议 收藏!

1、领英会是B2B独立站红人营销的最佳选择之一，此外因为领英中的职位和岗位信息非常明确，在红人的选择上也会更加容易。选对红人由于受众圈子的垂直性和封闭性，B2B行业红人的粉丝数量相对有限。因此，卖家在选择红人时，应更加关注红人的匹配度和专业性，而非将粉丝数量作为重点考虑因素。

2、综上所述，备战圣诞旺季时，独立站卖家们不仅要精心策划圣诞活动，还要充分利用各类流量渠道进行推广。通过deal 网站、红人营销、Facebook群组等渠道的结合使用，可以更有效地将活动信息传达给目标受众，从而实现销售增长和品牌提升。

3、策略：在独立站或单页上添加Pixel，追踪用户行为数据，优化问题页面，提升网站转化率。建议：访问量和应用安装量适合电商卖家，通过优化网站提升转化率。线索收集适合B2B卖家，通过广告收集用户信息后进行回访，建立真实联系。互动率主要用于提升主页浏览量和粉丝量，促进账号增长。

4、出海流量的难题很多，比如独立站冷启动，广告投放，SEO，红人营销，流量变现，用户增长等等，需要有人一个个去攻破。出海笔记将会作为这个牵头者，我们接下来会按照主题分阶段一个个去攻破。这个季度的主题为独立站冷启动与突围。

5、干货|独立站&Shopify 新手须知对于独立站和shopify的新手小白卖家，以下是一些基础经验和须知事项，帮助你在电商领域迈出坚实的第一步。关于建站对于新卖家而言，在选择建站程序时可能会感到迷茫。目前主流的建站程序包括Magento、Zencart、wordpress、SHOPify以及国内的Shoppy等。

36氪专访小满 科技:做跨境B2B已经9年,想用更长期的视角来观察这个...

这次，36氪采访了小满科技创始人&CEO文博亮，他想用更长期的视角，告诉我们他对跨境创业、数字化、中国外贸的看法。 36氪：你们感受到的跨境的变化有哪些？文博亮：跨境看起来很火，其实内部商家挺煎熬的。疫情之后，商家的增速非常快，淘金者一窝蜂涌进来。

B2B品牌们是怎样做案例营销的?

1、B2B品牌在进行案例营销时，通常会采用以下几种类型：采访案例：通过品牌对客户的采访，以问答形式展现客户使用产品前后的变化、使用体验及效果。这种案例形式直接、真实，能够很好地展示产品价值。故事案例：以故事化的手法讲述客户使用产品后的转变或成功经历，通常具有鼓舞人心的效果。

2、**卡车巡展活动**：将品牌推广下沉至市场一线，通过巡回展览，增强了品牌影响力，实现了市场覆盖。综上所述，Sandvik Coromant的成功在于其公关活动策略的全面性和系统性，这些活动不仅展示了公司的品牌价值，还与营销目标紧密相连，通过与目标受众的深入互动，实现了品牌长期发展。

3、深度全链路精准营销：通过搜索端占领、体系化在线培训/视频和全国路演等手段，形成营销闭环，锁定目标人群。建立内容池：通过关键词布局和内容筛选，建立价值内容池，实现主动流量向被动流量转化。

4、社交媒体营销利用社交媒体平台（如微博、微信、领英等）发布企业动态、产品信息、行业资讯等。与潜在客户互动，解答疑问，建立信任关系。通过社交媒体营销提升品牌曝光度和客户粘性。

B2B电商之道

B2B电商之道，核心在于回归理性与回归本质，这涵盖了效率、创新、粘性与时间等多个维度。以下是对B2B电商之道的详细阐述：效率集中化与效率提升：在欧美，从上游生产端到下游零售的集中化，极大提升了效率。B2B电商应借鉴此模式，通过精准的买卖家匹配、商品推荐及交易便捷度等，提升寻源与交易效率。

B2B模式：B2B（Business To business）是指企业间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。运营模式垂直B2B：垂直B2B（Vertical B2B）可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商形成供货关系，例如Dell电脑公司与芯片和主板制造商的合作。

交易平台 B2B电商的核心是一个在线交易平台。这个平台为买家和卖家提供了一个方便的交易场所，可以在此进行商品展示、询价、报价、下单、支付和物流跟踪等操作。平台通常具备强大的交易功能，确保交易流程的顺畅和安全。供应链整合 B2B电商重视供应链的管理和整合。

B2B电商主要包括以下几个方面：交易平台：核心功能：B2B电商的核心是一个在线交易平台，为买家和卖家提供商品展示、询价、报价、下单、支付和物流跟踪等一站式服务。交易流畅与安全：平台通常具备强大的交易功能，确保交易流程的顺畅和安全。

别再琢磨汽车电商了，打通汽车B2B才是掘金之道在汽车销售领域，汽车电商曾被视为一片蓝海，吸引了众多创业者和投资者的目光。然而，经过实践检验，许多从业者发现汽车电商并非想象中那般简单。相反，打通汽车B2B（Business-to-Business）链条，为传统汽车经销商提供服务，或许才是更为可行的掘金之道。