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戴尔与联想:全球两大IT巨头的直销模式与分销攻略版权信息

《戴尔与联想：全球两大IT巨头的直销模式与分销攻略》编辑推荐如下：直销模式典范：戴尔：作为直销模式的领军者，戴尔公司凭借高效运营和对互联网的敏锐把握，成功抢滩新市场，成为直销之王。其直销模式减少了中间环节，降低了成本，提升了效率，是本书重点分析的案例之一。

最后说一下直销和分销并不是对立的销售方式，并且各有互补，举例一下：联想并不只有分销，其实联想也有直销部门，很多国有大部门就是直接走的直销路线。个人用户大概体会不出来联想的直销水平。

由于是从客户手里直接拿到订单，大大减少了各处分销渠道的费用以及减少了产品的库存量，而公司又把这种节省下来的费用以低价的形式返还给顾客，从而使其更具有吸引力。第三，与客户保持紧密的联系。

戴尔：具备全球视野，积极在全球范围内拓展业务，影响力深远。联想：实施海外扩张策略，成功打入国际市场，展现了强大的全球化能力。综上所述，戴尔与联想作为IT行业的两大巨头，各自在技术创新、赢利模式、市场策略、竞争战略、企业文化以及全球化布局等方面都展现了独特的优势和魅力，值得深入学习和借鉴。

具体的讲从以下两大方面来叙述戴尔公司的直线模式。直接面对顾客，坚持直销戴尔的直线模式的核心思想就是：真正按照顾客的要求来设计制造产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。戴尔公司的“直线销售模式”重要的基础是对顾客需求的深刻了解：市场细分。

联想专卖店加盟方法

联想专卖店加盟方法如下：联系当地分销商：首先，需要与联想在当地的分销商取得联系，了解加盟的具体要求和流程，并获得他们的支持与指导。选定店铺位置：在繁华地段或人流量较大的区域选定一个合适的店铺，确保店铺的位置能够吸引足够的顾客。

联想售后维修点的加盟流程相对清晰，通常包括以下几个步骤：首先，你需要提交加盟申请，并通过联想官方的审核；其次，双方达成协议后，你需要按照要求支付相应的加盟费用；然后，联想会提供一系列培训，帮助你和你的团队熟悉业务流程和维修技术；最后，联想会为你提供一定的市场支持，帮助你快速打开市场。

等跟客人商量好配件和价钱之后再去货源取或者打电话叫送，我们这里的货源都是送上店门的。

卖的产品不同，经营方式不同。卖的产品不同。联想智生活除了电脑及周边产品，智生活店更偏向于数码类和SIOT智能家居产品，类似于耳机、智能音箱等品类占据很大面积。而联想专卖店只卖一些电子产品。经营方式不同。联想智生活是采用直营+加盟的方式，而联想专卖店采用的是直营的方式。

先决条件二是必须加盟一家现在已经是联想售后服务体系的服务商，比如联想的“阳光雨露”（只做联想自有系列如昭阳，小新，yoga等的售后服务）或IBMPC事业部卖给联想后并入联想售后服务的“think服务”（只做联想ThinkPad系列的售后服务）。加盟之后，还要 经过联想严格的技术培训，服务培训和企业文化培训等等。

戴尔与联想:全球两大IT巨头的直销模式与分销攻略编辑推荐

戴尔：作为直销模式的领军者，戴尔公司凭借高效运营和对互联网的敏锐把握，成功抢滩新市场，成为直销之王。其直销模式减少了中间环节，降低了成本，提升了效率，是本书重点分析的案例之一。分销攻略对比：联想：联想在分销领域有着深厚的积累，注重国内市场的发展，通过稳重的策略和高效的管理，逐步构建起庞大的分销网络。

戴尔与联想的编辑推荐点如下：技术创新：戴尔：以其快速的创新步伐著称，展现了强大的技术革新能力。联想：在技术创新上采取稳步摸索的策略，同样取得了显著成果。赢利模式：戴尔：凭借直销策略，成功成为世界直销之王，实现了高效盈利。联想：依靠民族品牌战略，坚守中国市场，形成了独特的赢利模式。

最后说一下直销和分销并不是对立的销售方式，并且各有互补，举例一下：联想并不只有分销，其实联想也有直销部门，很多国有大部门就是直接走的直销路线。个人用户大概体会不出来联想的直销水平。

联想和戴尔都成立于1984年，是全球知名的电脑品牌。联想已成为全球最大的个人电脑制造商之一，以多元化的产品线和高性价比著称。戴尔则以其直销模式和高品质服务闻名。产品线：联想的产品线包括ThinkPad、ideaPad、Legion等系列，覆盖从商务到娱乐的多个市场。

联想网上采购和网上分销属于什么平台

1、第一类是由大型企业自建的b2b电商平台，这些企业通过电商平台降低成本、提升销售量，例如海尔、联想等企业推出的在线采购和分销服务。第二类是第三方B2B电商平台，由于我国中小企业数量超过3000万，而拥有自身网站的仅有约200万家。

2、目前国内B2B电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。

3、通过电子商务降低成本，增加销售量，例如海尔、联想等企业推出的网上采购和分销系统。另一种则是第三方电子商务平台，这些平台为中小企业提供了便利，使其能够通过网络营销进行商业活动，如发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈。

4、交易提成不论什么时候都是 C2C 网站的主要利润来源.因为 C2C 网站是一个交易平台， 它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所，大卖场，从交易中收取提成是其市 场本性的体现。

5、b2c电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的 网上采购和网上分销。

6、顺利的话，你将获得的是分销权，而非全品类的经销权。与联想公司建立联系后，他们会协助你与当地经销商对接，你的业务主要合作对象将是这些当地的联想合作伙伴。网络代理新趋势 现代化的商业环境中，网上代理销售联想产品已经成为可能，利用电商平台和线上渠道，你同样能拓展业务范围，覆盖更广的客户群体。

苏阳之家主营业务

苏阳之家的主营业务涵盖了联想分销和连锁店面开发两个重要领域。联想分销：作为无锡地区的联想分销商，苏阳之家专注于联想产品的市场推广与维护。在宜兴和江阴设有分仓库，以更好地服务当地的联想代理商，并扩大了渠道覆盖面。年销售额达到了5亿元人民币，与传统渠道和专业卖场建立了紧密的合作关系，被联想视为核心合作伙伴。

苏阳之家的主营业务涵盖了联想分销和连锁店面开发两个重要领域。作为无锡地区的联想分销商，苏阳之家专注于联想产品的市场推广与维护。