业务员如何拜访分销商呢？ 业务员从拜访客户到下单有几个步骤？

业务拜访八步骤的口诀是怎么样的?

准备工作 每天早晨出门拜访前，优秀业务员会做好充分的准备工作，包括心理和物质上的准备。这是成功的基础，不可或缺。进店打招呼 在进入客户店铺时，业务员会主动向店主或负责人打招呼，特别是对于不熟悉的客户，这有助于建立良好的关系。查看库存 如果客户有空闲，业务员会边与客户交谈边检查产品库存。

拜访八步骤的顺口溜如下：一备二礼三陈列，四盘五单六结束；七行八总不可少，拜访流程要记牢。一备：拜访前准备要充分，了解客户、产品知识不可缺，拜访计划要制定。二礼：见面先礼后言语，礼貌问候建好感，第一印象很重要。三陈列：店内产品巧陈列，吸引顾客是关键，摆放合理效果显。

拜访八步骤的顺口溜如下：拜访前准备足，客户背景资料全；到店礼貌打招呼，沟通氛围要营造；店内陈列细观察，商品布局心中记；库存盘点要仔细，准确无误增信任；销售订单为核心，客户需求深入了解；销售结果共确认，双方满意是关键；行政作业莫忘记，记录数据备分析；拜访总结不可少，经验教训提炼好。

一线销售人员怎样跟经销商打交道?

1、经销商一听，马上向你提出来，要政策、要条件，你给我政策、给我条件，我就能卖那么多；而另外一个业务员，拿着一个帮助经销商赚钱的计划，去拜访经销商，告诉经销商，张老板，这个月我准备帮助你挣十八万块钱，然后，产品品种该怎样去组合，我们主推什么产品，新产品该怎么去推广，准备开展一个什么样的促销活动，你怎样去配合我们。

2、把经销商视为大家庭的一员 倾向于与家族企业打交道，因为家族企业在管理政策上更具有一贯性，有利于提供一贯性的服务。 通过组织各种活动，让经销商的子女们对公司和行业产生兴趣，培养未来的接班人。 为经销商的子女们提供暑假工作和全日制工作机会，帮助他们逐步成长为行业专家和管理人才。

3、所以，销售人员在与经销商谈判只有做好了充分准备工作，做到知己、知彼、知市场、知竞品等，拿出一份系统的厂商合作方案，这样才能让经销商真正的折服，心情愉悦的和你达成交易。

4、首先对自己的产品要熟悉，要热爱，你自己要要坚信这个产品是好产品，一定能够帮助经销商赚钱。因为你的一言一行一直都会默默的感染别人。2。多了解经销商的需求，多帮助经销商从厂家那里获得更多的帮助和资源，让经销商感觉你是真心为他服务，并且一直站在他的利益上，简单的说就是你一直为他赚钱服务。

5、多做些有效、有意义的事情 要想自己公司的产品能在市场上站稳脚，最重要的一点就是我们始终将协助代理商共同发展当作企业的一个战略方针坚持不懈地来抓。代理商直接同终端用户来往，最了解直接用户的需求，也最了解公司产品在用户心中的位置，因此，代理商才是对市场最有发言权的人。

如何找经销商?

寻找外国进口贸易商与经销商，以下是一些高效的方法：海关数据，包含真实的采购记录，利用海关数据可以追踪海外采购商，深入分析市场动态和竞争对手情况。参与贸易展会，通过展会获得参展商名录，若有预算，直接参展以获得直接交流机会；若预算有限，也可从展会网站获取参展商信息。

当地电话号簿：这是寻找经销商的重要途径，许多有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己的公司名称和经营范围，有的还会做广告推广。工商企业名录：此类名录通常包含大量企业的基本信息，包括经销商，是寻找目标经销商的有效工具。

电话号簿：当地比较有经验、有实力的经销商通常会在电话号簿上刊登自己的公司名称和经营范围，甚至进行广告推广，这是寻找经销商的重要渠道。工商企业名录：此类名录详细记录了当地企业的基本信息，包括经营范围、联系方式等，是寻找特定行业经销商的有效工具。

业务员怎么和药店客户沟通的技巧?如何把药品推销出去?

1、销售人员的态度至关重要，不宜过于强硬或过分谦卑，应保持诚恳与自信。在与药店老板沟通时，首先要考察对方的可信度与可靠性，其次关注产品的价格优势。销售人员的专业知识和口才也很重要，但如果没有价格优势，即便产品再好，也难以获得药店老板的认可。

2、销售代表要为消费者提供服务，满足和超越他们的期望。了解产品增强信心，了解公司坚强后盾，真诚待客满意服务，保持学习的心态，接受顾客的建议，改进服务内容，提高专业技能。 在做销售的过程中，销售代表需要准备充分，了解客户的需求，提供全方位的服务，才能成功销售。

3、保持耐心和信心：价格谈判往往是一个反复的过程，需要业务员保持耐心和信心，不断与客户沟通，寻找双方都能接受的平衡点。综上所述，做药的业务员在与客户谈价钱时，需要综合考虑药品质量、定价策略、关系建立、市场竞争以及灵活应对等方面，以科学、严谨的态度进行谈判，从而达成双赢的合作。